Growth Hacking Untuk Startup

Growth Hacking Untuk Startup

Growth Hacking Untuk Startup – Dalam lima tahun terakhir ini, dalam dunia industry startup di dunia dapat disebut berkembang cepat.

Kemungkinan Anda bertanya apa yang membuat bisnis-bisnis startup ini dapat berkembang dengan demikian cepatnya? Jawabnya: Growth Hacking.

Pengertian Growth Hacking Untuk Startup

Growth hacking ialah sebuah istilah yang pertama kalinya dibikin oleh Sean Ellis, CEO dan founder dari web GrowthHackers pada tahun 2010.

Baca Juga: Penjelasan Internet of Things

Istilah ini sendiri meliputi semua taktik pemasaran dan promosional yang cuman konsentrasi ke growth atau perkembangan. Disamping itu, taktik-strategi yang diartikan di sini ialah taktik yang menunjukkan hasil secara cepat dengan pengeluaran yang minimum.

Kata hacking pada growth hacking sendiri merujuk pada shortcut-shortcut yang bisa menolong memperoleh hasil besar.

Pengertian Growth Hacker

Kecuali kata growth hacking, kemungkinan istilah yang kerap Anda dengar ialah growth hacker. Growth hacker ialah beberapa orang yang lakukan eksekusi taktik growth hacking.

Growth hacker memang berlainan dari orang pemasaran tradisionil. Umumnya, orang pemasaran mempunyai penglihatan lebih luas serta lebih perduli dengan beberapa hal seperti merek recognition atau public relations.

Saat itu, growth hacker cuman perduli dengan taktik dan strategi-taktik yang menolong tingkatkan growth atau perkembangan.

Bila salah satunya strategi pemasaran di rasa tidak berpotensial, mereka tidak perduli. Sekarang ini telah ada banyak beberapa perusahaan yang mempunyai team growth marketing, growth engineers, dan bermacam status yang terkait dengan growth hacking.

Funnel Growth Hacking Untuk Startup

Sama seperti yang telah disebut awalnya, growth hacker lebih konsentrasi dengan taktik untuk membuat sebuah usaha. Mereka umumnya memutuskan fokus untuk pemerolehan konsumen dan rasio usaha. Disamping itu, mereka meningkatkan, mengaplikasikan, dan mengetes gagasan untuk menolong mereka capai arah mereka.

Salah satu perihal penting dalam taktik pemasaran ialah menghitung keberhasilan. Umumnya growth hacker konsentrasi ke AAARR. Ini ialah kependekan dari 5 cara pada growth hacking, yakni:

Acquisition

Sebagai step pertama, acquisition ialah titik contact pertama di antara merk, web atau produk Anda dan konsumen setia.

Ini ialah cara yang perlu karena di sini Anda ketahui apa mereka akan engage dengan usaha Anda atau mungkin tidak. Janganlah sampai orang telah tiba ke web Anda tapi keluar langsung kembali pada waktu kurang dari 20 detik.

Bila bounce rate Anda begitu tinggi, ini tidak baik untuk usaha Anda. Anda dapat memakai program heatmap untuk menyaksikan skema behavior pengunjung web Anda.

Step kelanjutan dari acquisition ialah memperoleh pengunjung untuk engage lebih kembali di web Anda, misalkan dengan abonemen website, mengawali trial, atau follow account media sosial Anda.

Activation

Cara ke-2 pada growth funnel ialah activation. Dalam langkah ini, beberapa orang mulai memakai produk atau layanan Anda. Memperoleh subscribers dan pengikut ialah sisi dari acquisition. Mengganti subscribers atau pengikut jadi konsumen setia ialah sisi dari activation.

Anda dapat mengawali cara ini dengan memberikan email ke konsumen, peringatkan mereka mengenai beberapa produk dan service yang Anda pasarkan. Buat e-mail yang memikat supaya mereka ingin coba produk atau service Anda.

Di cara ini, konsumen akan menyaksikan nilai dari produk dan layanan Anda untuk tentukan apa mereka terus akan memakainya atau mungkin tidak.

Retention

Saat ini Anda telah mempunyai konsumen yang memakai produk Anda. Dalam langkah ini, Anda harus konsentrasi untuk jadikan mereka reguler konsumen. Karena hanya mereka coba memakai produk atau service sekali, mereka lalu ingin terus menerus memakai produk atau service Anda.

Di cara ini, Anda harus pastikan jika mereka akan kembali memakai produk atau service Anda di saat mendatang.

Referal

Word-of-mouth adalah taktik pemasaran terbaik. Karena itu, rujukan menjadi salah satunya taktik paling kuat untuk menarik semakin banyak konsumen.

Referal menolong tingkatkan perkembangan organic. Jadikan konsumen Anda sebagai marketing untuk merek Anda adalah taktik pemasaran yang kompak. Banyak orang makin lebih yakin bila mereka mendapatkan anjuran dari rekan atau keluarga saat menentukan sebuah produk atau service.

Saat ini, banyak usaha yang tawarkan code potongan harga bila Anda mengundang rekan Anda untuk coba produk usaha itu atau sekedar hanya sharing mengenai produk itu di media sosial. Cara ini dapat menolong tingkatkan trafik web Anda dan jumlah konsumen Anda.

Revenue

Arah dari sebuah usaha untuk memperoleh revenue. Sesudah Anda memperoleh konsumen, Anda tentu saja bisa hitung revenue yang Anda bisa hasil dari pemasaran produk atau service Anda.

Tiap cara pada funnel growth hacking selalu harus dianalisa. Disamping itu, Anda pun perlu mengetes bermacam langkah untuk tingkatkan dan memakai kembali taktik-strategi dan beberapa cara yang mempunyai hasil terbaik.

A/B Testing adalah hal yang perlu selalu dilaksanakan dalam growth hacking. Dengan lakukan A/B Testing Anda bisa mendapati taktik yang mana paling efisien dan harus Anda lanjutkan dan optimalkan.

Taktik Growth Hacking Untuk Startup

Biasanya, kata taktik merujuk pada pendekatan periode panjang untuk perkembangan usaha, dan jarang berbeda. Saat itu, strategi ialah implikasi periode pendek dari taktik Anda, dan bisa berbeda sesuai info atau fokus baru.

Taktik growth hacking sendiri umumnya dipisah jadi tiga tipe:

  • Mempromosikan usaha Anda dengan content, atau marketing content
  • Mempromosikan produk Anda dalam produk, atau marketing produk
  • Membayar untuk promo, atau iklan.

Berikut beberapa strategi yang dapat Anda kerjakan: Yakinkan jika produk atau service Anda dicari di pasar

Menurut Paul Graham, langkah pertama dari sebuah usaha ialah tawarkan sebuah produk atau service yang diharapkan atau diperlukan oleh pasar. Buat apa Anda membuat suatu produk jika tidak ada yang ingin beli atau mungkin tidak ada yang perlu?

Umumnya growth hacker mengetahui jika hal yang terpenting ialah membuat product pengalaman yang paling bagus untuk menggerakkan lead-generation dan pemakai produk/service yang setia.

Di jaman saat ini, orang langsung bisa tahu bila produk/service yang Anda pasarkan tidak berkualitas. Karena ada media sosial dan bermacam web ulasan, siapa pun dapat langsung tinggalkan ulasan mengenai produk itu.

Jadi pikirkan bila Anda mempunyai produk yang berkualitas rendah, seluruh orang langsung akan ketahuinya.

Karena itu, penting untuk Anda untuk pastikan jika produk atau service yang Anda pasarkan mempunyai kualitas yang tinggi.

Anda dapat mengawali dengan lakukan survey saat Anda mempunyai gagasan mengenai produk baru. Sebarkan survey ini saat sebelum Anda mulai menghasilkannya. Salah satunya perusahaan yang sukses lakukan ini ialah Instagram.

Sebelumnya, pendiri Instagram ingin membuat suatu program khusus untuk minuman whisky. Tapi mereka sadar jika program ini begitu serupa dengan program yang lain.

Dari sana, mereka lakukan survey mengenai feature apa yang paling dicintai dari program itu. Umumnya menjelaskan jika feature photo-sharing yang ada ialah favorite mereka. Dari situlah mereka selanjutnya memilih untuk meningkatkan program fotografi yang kita mengenal sebagai Instagram saat ini.

Gunakan E-mail Pemasaran

E-mail pemasaran adalah taktik yang paling efisien. Menurut sebuah penelitian e-mail pemasaran, investasi $1 pada e-mail pemasaran bisa hasilkan revenue sebesar $40. Ini adalah argumen kenapa e-mail pemasaran penting untuk usaha Anda.

Memang untuk mengawali, Anda memakan waktu. Salah satu perihal pertama kali yang harus Anda kerjakan ialah kumpulkan subscribers.

Salah satunya langkah efisien untuk kumpulkan subscribers dengan menempatkan opt-in di web Anda ketika berada orang yang akan keluar dari web Anda. Ini disebutkan dengan exit-intent. Exit-intent menolong mengetahui saat seorang akan tinggalkan web Anda dan sebuah pop-up akan ada saat sebelum mereka tinggalkan web.

Campaign semacam ini telah dipercayai akan memperoleh perhatian pemakai dan tingkatkan peluang seorang masukkan e-mail mereka ke list email Anda.

Pasarkan potongan harga untuk social shares

Anda tentu tahu jika di zaman saat ini, Anda tidak dapat lupakan media sosial. Buat account media sosial untuk usaha Anda. Dengan social network Anda sendiri, Anda dapat menebarkan informasi mengenai produk atau service Anda. Disamping itu, Anda bisa juga memperoleh leads dan sales baru lewat word-of-mouth dan social shares.

Tapi meskipun beberapa orang kemungkinan memberi respon dengan request yang sederhana, umumnya makin lebih tergerak untuk engage dengan akun Anda bila mereka memperoleh suatu hal.sebuah hal. Anda dapat tawarkan potongan harga atau hadiah tertentu ke pengikut Anda yang sharing produk atau service Anda di media sosial.

Kerjakan video pemasaran

Anda kemungkinan tahu jika storytelling adalah taktik konten pemasaran terbaik di internet sekarang ini. Lewat storytelling, Anda dapat tingkatkan integritas merek Anda dan tingkatkan conversion rate.

Salah satunya tehnik storytelling yang paling efisien di internet sekarang ini ialah lewat video. Manusia bisa mengolah visual 60 ribu kali bisa lebih cepat dibanding teks. Disamping itu, content visual menarik semakin banyak perhatian dan views di media sosial.

Content visual sendiri dapat dalam bentu infographics, charts, memes, dan videos. Video sendiri dapat disebutkan sebagai yang paling powerful. Video bisa menyambungkan Anda dengan juta-an orang dalam kurun waktu kurang dari satu minggu.

Di internet sendiri, video pemasaran memang salah satunya strategi growth hacking paling efektif. Anda dapat memakai video untuk share narasi dengan visual yang memikat mengenai produk Anda. Dengan ini, Anda mempunyai peluang yang semakin besar untuk memperoleh konsumen.

Selenggarakan persaingan

Salah satunya langkah untuk tingkatkan merek awareness mengenai usaha Anda di luaran sana ialah lewat persaingan. Dengan melangsungkan persaingan, Anda bukan hanya memperoleh konsumen baru, tapi juga memperoleh exposure yang semakin besar.

Anda dapat melangsungkan persaingan di akun-akun media sosial Anda. Misalkan selenggarakan kuis di Twitter. Anda bisa juga mengunggah photo di Instagram dan meminta beberapa orang untuk meng-upload gambar yang terkait dengan produk atau service Anda dan mereka harus mengikutkan hashtag tertentu.

Simpulan

Di artikel ini kami telah mengulas mengenai apakah itu Growth Hacking dan taktik awalnya yang dapat Anda kerjakan untuk menerapkannya di usaha Anda.

Growth hacking ialah taktik usaha yang scalable, fleksibel, dan efficient. Growth hacking telah menolong banyak startups dan pemilik usaha untuk capai perkembangan yang cukup berarti.

Jika Anda ingin mulai membuat taktik growth hacking, Anda bisa juga membaca artikel kami mengenai North Star Metrics dan AARRR. Ke-2 nya ialah metrics yang sering dipakai startup dunia untuk Growth Hacking. Mudah-mudahan menolong!